生意经

sota1999

甲　相声是民间艺术。
乙　是。
甲　也可以说是语言艺术。
乙　哎。
" C5 ~$ L( L0 [7 y甲　过去在旧社会里，管说相声的不叫说相声的。
, {& h9 m+ s, O8 d& e乙　叫什么呀？
甲　胡给起名，有叫什么“说瞎话的”；有管我们叫“拉瞎呱的”，还有管我们叫“骂杂烩的”，单有一班人给我们起出名来，让我们听着那么别扭。
. U% X5 \5 r- w* F1 a! k乙　叫什么呀？
甲　管我们叫什么呀，叫“玩意儿”。
乙　玩意儿？
$ j% X+ l- [' k甲　他没事了：“走，咱们瞧玩意儿去。”我们挺大人成玩意儿了！
乙　实在不像话。
/ @+ o2 b+ i, A; W甲　还有管我们叫“生意”的。说我们是生意，你想我们怎么会是生意呢？
* Z7 }1 ~1 l& R1 Q9 d乙　不是生意。
2 q5 |' L, T* J+ [: i" o甲　那么在旧社会有生意没有？旧社会生意太多了，是他认识得不够，像旧社会那种虚伪的宣传，为抬高物价，把一样东西夸得非常的好，还说回头他给每位送一点儿，结果拿话把人家绕搭住了，他不送给您了，让您花钱买，那都在生意之内。
! r! y6 z+ p  w乙　不错。
甲　在旧社会，连下街卖果子的里头都有生意。
乙　什么果子呀？
甲　卖柿子。刚下来的柿子，一层霜儿，黢青皮儿，咬一口拉不出舌头那么涩。不是涩柿子吗？在生意还能多卖钱。刚下来的柿子，无论谁买柿子都要问一句：“这柿子涩不涩？”您说这句话怎么说？
8 p9 P7 n+ l" \: }; R( r乙　应该告诉人家涩呀！
甲　告诉人家涩呀！那一天也甭开张，谁买呀？
+ W& P' K) ~& p" n3 ~乙　那就说不涩。
9 p* B) g8 O  y/ ]9 s, ^甲　说不涩？吃了涩，你得给人换。
3 V1 M: o6 V  S' a, r- S2 I' ?/ V乙　那怎么说呢？
% s8 K) F6 n! ^7 l3 ~/ F6 D甲　他说出这话来绕搭那位：“我要说这东西好哇，回头您说我冤您，您尝尝您就知道了。”他让那位尝尝，你这儿只要一尝，这柿子就卖给你了。这位没敢尝，拿指甲抠一点儿放嘴里了：“嗬！不成，涩！”“卖柿子的这句话又柔又好听：“不是涩，这是皮憨！”
* w  |& F# w- J! l% D乙　皮憨。
! f5 P. e3 w# z! {甲　“您把皮儿啃了去，保准不涩。”那位还真听他的话，攥住涩柿子啃皮儿：“嗬！噗！”这要早知道不买呀！皮儿啃去了，瓤儿涩你也吃不出来呀！
乙　怎么呢？
2 K2 l* \6 X+ F6 q, h/ m8 m9 i0 u甲　把腮帮子都啃木了。
乙　嗐！
甲　一咬瓤儿啊，“嗬！比皮儿还涩！”这回你瞪眼，他比你瞪得还厉害：“怎么着，还涩？还涩也没主意了，你抠一指甲我们有法换哪！这一个柿子你啃半拉了怎么换？涩？给你换换，这半拉卖给谁去？”
( D+ T5 l8 `6 K3 f2 e9 v乙　就是的。
甲　气得这位，捧着那涩柿子直哆嗦，你说有心跟他打架吧，还找不出再由，不是我啃的谁啃的？赌气把涩柿子扔了：“多少钱吧？”“得了，您没吃，没关系您哪，小意思，算我的了。”这位说：“你甭废话，我吃得起柿子就花得起钱，多少钱吧？”“这么着吧，您没吃，我算您个本儿，我要赚您一分钱我是小狗子，谁要还价谁不是东西！”
乙　啊？
甲　你说这叫什么买主生意！“四千五！”这位一听四千五，气得他把舌头咬得吱吱的：“啊，真够厉害的，啃啃柿子皮儿就四千五。好，你就照我这个卖！”这位给了四千五，可他这口气出不来。
乙　那当然了。
0 }9 O* c$ \% F% A甲　隔壁儿是个百货店，这位花了五百块钱买了个牛角刮舌子，跟到这卖柿子的旁边刮舌头，那意思要给这位卖柿子的添堵，心说，你也就卖我那四千五了，我瞧谁还买你的？
, S( u' I; i/ M- P乙　一点儿不假。
% n; s* T9 ~' q" ^4 ^# ?, v
甲　你想，这儿卖柿子，旁边还有一个刮舌头的，谁还买呀？
$ x, e7 N! n  ?8 Y乙　绝没人买。
/ e- ^7 z0 z# {; b% ^, Z2 H甲　又来了买主了。“卖柿子的，涩不涩？”你说怎么说？有心说不涩吧，那边蹲一个刮舌头的。这叫硬对嘴子，他往刮舌头的那儿指：“我要说好哇，回头您说我冤您了，这儿有吃主。”“就这位吃主吗？”“对，就是他。”“跟您打听，他这柿子涩不涩呀？”你想这位一脑门子气有好话吗？
0 u6 E! S2 E% ?% @( W6 g0 y' G乙　绝没好话。
甲　“他这柿子，不涩！”不涩是气话，这位没听出来，抓住愣咬：“噗！噗！我说你们俩更字是怎么的？刮舌头串连……”“你这人怎么那么糊涂啊？不涩我刮舌头干吗呀？”“你怎么买的？”“还价不是东西，四千五！”合着九千块钱卖了俩涩柿子。
乙　是啊！
甲　这位给了四千五要走，让先来的那位给揪住了：“大哥，你先等等走，那是百货店，你花五百块钱买个刮舌子，你在那边刮，我在这边刮。”
乙　一边一个。
甲　你说这是生意不是？
, {' K; \2 z' @! M) M乙　纯粹是生意嘛。
) i5 f! D. R% X, r甲　还有生意哪。
% P3 d" k4 a' v* I乙　还有什么呀？
3 T8 t4 f% x5 i/ e: _甲　在那旧社会什么相面、算卦、卖膏药、卖丸药、传真方卖假药，那都在生意之内。过去呀，像这路生意一般都在庙会上，数天桥儿最多。
乙　不错。
甲　在旧社会逛天桥儿有这么句话：在天桥儿那儿逛一趟，除了生意就是当。
乙　哎，新天桥儿了嘛。
% R% J, K* x# _) @甲　在旧社会，天桥儿有一路打把式买膏药的，让你瞅着都怕得慌。一请人，先不说卖膏药。
/ l- J% T( v" O1 d乙　说什么？
8 w0 X: C. U! n4 f甲　先说打把式。都二十多岁，太阳鼓着，眼睛瞪着，脯子肉翻着，翅子肉横着，光着膀子，攥着把单刀，说出话来瓮声瓮气的：（倒山东口）“列位，我使回吗呀？我练回呀叫剁单刀。我要练完了，我要练罢了，我可不要钱，众位先生不要给我钱。要值好，你给我叫声好，叫完好，我还不叫你白给我叫我，我临离‘镖局子’的时候，带点儿宝贝东西来，那位说什么宝贝东西？我带着点儿膏药来。那位又说了，你这膏药治吗病？我说给众位听听，咱治得着的治，治不着的不治。”嗨，他这药真新鲜。
& a4 d# J/ y5 I% X8 p乙　怎么？
甲　就没有不治的病。
; \9 G7 d$ s4 @乙　全治？
甲　全治。“专治吗呀？专治打着、压着、扯着、碰着，牛顶着、马踩着，车压着；闪腰、岔气儿、睡落枕；男人肾寒、妇人血寒、小孩的五痞八积，六脾七积，食积、奶积、大肚子痞积；跑肚、拉稀、红白痢疾，暴发火眼！”哪位听说害眼有贴膏药的？
乙　没听说过。
甲　“要有蹾着脚后跟的，扭了脚脖子的，掰了手腕子的，挫了手脖子的，你贴上咱这膏药吧，当时就好，分文不取、毫厘不要。”
/ f5 I7 Q0 _: R, t乙　还不要钱。
8 f! |2 }4 T+ f. r! o1 f6 u/ M6 b6 j. z甲　一听说不要钱，就有贪便宜的人，那位拄着棍儿就过去了：“哎哟，先生，给我看看吧，我这脚脖子崴了。”一瞧那位脚脖子肿得呀，比那腿肚子还顸。“坐那儿！有多少日子了？”“半拉多月了。”“你是打算除根儿呢？还是打算留点解闷儿呀？”
乙　啊？
甲　这句不像人话呀！谁留脚疼解闷儿呀？
6 f* Z/ |3 q! R' {6 }7 V乙　纯粹不像话！
7 T6 h: f  S+ m7 Y甲　“先生，我打算除根儿。”“打算除根儿，今天你算好了。”拿起一张膏药来，把他那铁火炉子点着了，烤膏药。嘴里可不闲着，穷嘚啵。
( {, t2 R7 j! n2 b  E( F: ?1 d乙　说什么呀？
: v% p3 R+ P" G* q/ n甲　“真金不怕火炼，好货不怕试验，好货警明公，赖货警愚人，人叫人千声万语，货叫人不点手自来。”把膏药掰开了，这手托这位脚，这手托这膏药。最缺德呀，他这儿有多大劲儿使多大劲儿，就这一巴掌下去呀，那位差点没背过气去：“就这儿疼啊？”叭！这位直这样儿：“好家伙！”你当着这就完了哪？
乙　还没完哪？
甲　还得来两下子，捏着脚后跟，攥着脚尖翻揉：“你就这儿疼啊？”这位直这样儿：“哎……呀……”这位的意思是说，我要知道这样儿，说什么也不治。

" L4 l! O& i; \+ P1 A( g* P乙　一点儿不假。
甲　“站起来吧。刚才一跺脚就疼，一迈步就疼，这回你使劲跺脚，有多大劲儿使多大劲儿，使劲使劲！再来来，这疼不疼咧？”这位：“哎，先生，不疼了。”
8 o2 u" r5 \1 ~0 @乙　好了。
+ y4 G+ A& @. z$ z甲　是不疼了，给蹾跶木了还疼？
8 o2 E, Y( o; {0 }5 w乙　蹾木了！
) U/ O8 J! `) b# h+ @4 {0 ?甲　到家一个月也不下来地，让他给蹾跶肿了。
- j* O) ^- _' B  X  F8 S乙　这德缺大了。
; ^; Q# f1 p* u/ j5 P) ]" S6 U甲　还有那相面算卦的。那么说，现在相面算卦的还有没有人去呢？哎，这话不敢说一定，在你的觉悟了。反正是上卦摊去的都有事，没事谁也不上卦摊。
乙　当然了。
' Y' }' J& s) z/ S7 n. ?/ {+ G甲　还有一路人思想模糊，他在家赋闲，上卦摊去找事去，可乐。“先生，您给我查对个事由。”他给你查对个事由？他哪儿给你找事去呀！再说他那儿也不是劳动局，他怎么给你找事？别说没事，有事也没你的份儿呀！
乙　怎么？
) u4 w( Q+ \3 T% q1 [+ {7 s甲　他就去了，他找你干吗呀！
+ D, G: F+ s2 X- u乙　哎。
甲　这相面算卦的，他们“掉侃儿”还不叫相面算卦。
4 X$ j* k2 P+ m5 R8 ?乙　叫什么呀？
甲　他们叫金买卖儿。
3 Z" v1 {4 m& ~, K乙　金买卖儿？
) I; R0 j7 D  U: t6 D: h甲　您街上常见拿两块板儿的那个：“梆梆梆”的——
  _* ]! N4 a" b& E- A' o- ?乙　那叫什么金？
甲　那叫梆金。抽签的那个——
乙　那叫什么金？
甲　叫八岔子金。数属性的那个——
2 ^6 g4 E  r9 I: n' M# _! W乙　那叫什么金？
% q' B/ o1 |4 E& f甲　叫花褡子金。先写后问——
乙　那叫什么金？
甲　嘴金。他在这边，跑那边把那位给揪过来了——
/ P3 P3 S4 q- q/ z  b' I. n乙　那叫什么金？
甲　嘴金。他在这边，跑那边把那位给揪过来了——
乙　那叫什么金？
) ~! }; Z& e1 f" F% U( s甲　……那叫揪金。
乙　揪筋？
! ]4 ^% P( C. r) t4 i( J0 u0 {甲　揪筋完了就拔骨。
乙　啊！
7 i% v  A, M+ E' c% c- m8 k甲　过去天桥儿就有这种揪金。拿着两张纸，攥着管笔，他那名儿叫什么呀？叫魁星点状元。
! |# j) r1 {. E! u乙　净揪什么人哪？
甲　净揪那乡下跑买卖的。骗人钱没关系，抽冷子能把人家给吓住，这位顺脚儿头里一走，他那边：“站住！”这位：“嚯！”“印堂发暗，必遭官司，角儿八七抽根签，掏一千块钱。”这位心里说：我怎么了？他胆小怕打官司。
乙　谁不怕打官司？
0 z. g1 \8 ]' r- ~1 \2 g- q甲　哆里哆嗦掏一千搁那儿了。“你这个人犹豫不定，心里头连一点儿准主意都没有，这话对不对？”
, N0 |2 J5 A4 B. y% t8 I乙　不对。
3 e, ^8 P% a8 J3 t! m5 O& }! w' `甲　这句话还真对了。
7 i  Z' J0 f$ g/ a乙　还对了？
甲　你想，但凡有准主意能把一千块钱给他吗？
) G; O' f4 f, y$ u. c0 \4 X2 r乙　是啊。
; E+ h& e" @9 l. p- g甲　“老弟，我看你这两天要伤财呀！”这位是伤财，刚往那儿一站一千块没了。
乙　那还不伤财。
甲　“问什么事呀？”“先生，您说我在这儿好，还是回家好”这位是没准主意。你应该给人家断哪！
乙　是啊。
' y9 s  k7 a, s( I甲　他不给人断，他问人家：“那么你打算怎么样？”啊，钱归你了，问人家打算怎么样？这位说：“先生，我打算回家。”“噢，打算回家吗？家去！”合着这位花一千块钱给轰回去了。
; y* m3 g) v& M& i- y5 B+ M$ X9 _4 U乙　好嘛。
7 S+ G* X% W( N% y9 [  [7 K8 @; u甲　“家去！”完了，还有一路先写后问的，叫什么？叫嘴金。
# G4 l6 L  S) k' J2 Q; F3 W3 t
! A1 |5 ]+ f9 j. Z# y$ n乙　哎，那可灵啊。
甲　怎么灵啊？
& ?+ z' |  u: Q4 o3 I4 @* P& o9 Q乙　他先写后问不套口气呀。
甲　您认为那灵啊？
乙　啊。
甲　他那字里耍着便宜了。
. L3 X$ Q+ F9 Y8 u+ k7 X$ U: @乙　怎么耍便宜？
甲　您要不信，我告诉您那门道，您回家算去，算一位，一位灵。
乙　是啊？
  C$ w' Q, y& r) @; Y3 X甲　要知人弟兄几位，写这么九个字，你哥儿九十六个都对。
乙　哪九个字。
4 U- B0 d' M& I9 V: H甲　“桃园三结义孤独一枝。”这个毛病就在这个孤独一枝上，由哥儿一个你说到哥儿一百个，也跑不出他这孤独一枝去。
乙　这我不信。
  U) f' |  l% s. Y6 P5 @甲　不信，我写得了，说你哥儿几个全对。
乙　我哥儿一个。
8 B2 m& F0 _8 v& c, }) ~4 D! R甲　你哥儿一个，先生我就知道你哥儿一个。
乙　怎么？
甲　给你写得明白呀，桃园三结义呀，说你这人交朋友不亚如桃园三结义，可惜呀！命里太孤，孤独一枝，上无兄下无弟，对不对？
乙　我就是捧着你说呢，我哥儿俩。
, m3 }) r& p+ D* j甲　哥儿俩？我就知道你哥儿俩，给你写得明白。
乙　怎么？
# x$ T: G3 n- ]/ D* o甲　桃园三结义，原本称是哥儿仨的命，咕嘟出一枝去，你这不剩哥儿俩了嘛！
" v9 e" X) d# O% u乙　噢，咕嘟出一枝去呀！我哥儿仨。
/ W% N' i0 I* L甲　哥儿仨太对了，桃园三结义，原本你是哥儿仨的命，孤独一枝，你们哥儿仨咕嘟在一枝上了。
乙　在一枝上咕嘟着呀。我哥儿四个！
甲　哥儿四个更对了。
+ c# J3 n4 d0 b" I' R乙　怎么？
$ ]. J( v2 q5 ~0 [* S* R3 P甲　桃园三结义，原本你是哥儿仨的命，那边又咕嘟出一枝来，你这不哥儿四个了吗？
2 G) _+ X2 j( G- n, v乙　又咕嘟出一枝来呀！我哥儿十七个！
+ r2 W- ]1 v. y* A# d6 T; t) l甲　这不，咕嘟出一枝来，那一个枝上说不定又有多少咕嘟出来呢。
乙　弟兄出叉呀！
甲　最厉害有一路相面的。
7 u' [! @' [! G6 T5 J2 `乙　哪路啊？
5 ^# j9 p: a: a6 a. G( n甲　叫票金。
( m  b. \5 J) h$ m1 Q- l乙　什么叫票金哪？
甲　那路相面的他比那绑票的都厉害。
乙　怎么？
# K" k7 G, e# Z4 E! ^甲　他要请上五十位，他一说相面，那五十位都得花钱。瞧，一位走的都没有。
乙　人家要走他有什么主意呀？
甲　你走不了，他那话里太缺。
乙　话缺？
甲　他请人不叫请人。
乙　叫什么呀？
甲　听“圆粘儿”。手里头拿块铜板儿，另一只手指头上蘸点儿墨，外人看像画画，嘴里瞎嚷嚷：“画山难画山高，哎！”
乙　这是干吗呀？
! _7 I% m, `0 g0 I. y1 z& m1 Q; W甲　这就是请人呢，你想他在这儿，你在那边走，抽冷子冲你那边，“哎！”你不知道怎么回事儿，你就过来了。
5 o1 V8 e, n* q7 g乙　自个儿就过来了。
甲　一会儿就围一圈子人。他一瞅有几十位了，把板儿撂下了：“那位说你是干什么的呢？敝人我是个哲学家，看过几套相书，像什么《麻衣神相》、《水晶集》、《灯下术》、《万相全篇》、《揣骨相》。看过《麻衣相》一定把人酿；看过《水晶集》心里似玻璃。今天每位我还要送一相，你看人位不多，事情不少。你的心中事，我的口中言，一看你的外表，如见其肺肝然，你看这边有三位……”也不是哪边有那么三位？说他们行话这叫“迷魂掌”。“您看这边有三位，老事由干不了啦，要谋新事由。对，就这三位一说就对；那边有两位车马星动了，打算要出门，不知道奔哪一方，老弟，我指给你一条明路；这边有两位打算鸳鸯合伙；这边一位家里边犯口舌；这边有两位家里有病人；这边有一位红鸾星照命，这月里小登科，老弟，哈哈哈哈，我得喝你喜酒。嗯，其中还有三四位我就不能说了。”
乙　怎么？
* v4 d& o1 S; y9 W( }* E甲　“说出来对他们面子上不好看，我一比划大家也知道了，共中有三四位是这个。”
乙　这是什么呀？
% X! ?% g$ H( _  N甲　“王八。”
# G8 f" F5 `# E9 w& {- G) e乙　啊？
甲　“他们本人也知道他是这个，那么我既说出来了，你要有这个毛病的人事先您可赶紧走，您要是不走的话，我回头相面的时候，把您说出来，您非跟我打起来不可。”你说这时候谁敢走啊？
8 D2 Y; v3 R: f9 Z4 i2 L: g乙　没人敢走。
. k/ l# W3 T/ x  k- {  _2 L甲　都得在那儿等着啊，这位要走，叫那位把他揪住了：“大哥别走，一走就王八啦！”
乙　嗐！
1 r0 Q7 v1 f( D1 V" u* x（高德明述）