生意经

sota1999

甲　相声是民间艺术。
+ I( @9 f4 N" `, Q& V' _" f8 F乙　是。
$ H( e5 q, n! w/ ]$ K甲　也可以说是语言艺术。
# n! ]( D2 ]4 ^' \8 l- O- ]' r' Z乙　哎。
甲　过去在旧社会里，管说相声的不叫说相声的。
乙　叫什么呀？
甲　胡给起名，有叫什么“说瞎话的”；有管我们叫“拉瞎呱的”，还有管我们叫“骂杂烩的”，单有一班人给我们起出名来，让我们听着那么别扭。
乙　叫什么呀？
甲　管我们叫什么呀，叫“玩意儿”。
乙　玩意儿？
3 m1 M/ k0 B: G+ a/ R" k甲　他没事了：“走，咱们瞧玩意儿去。”我们挺大人成玩意儿了！
4 K; P# l, ?1 h5 t& z乙　实在不像话。
& D2 c, O: O. a, a; @: @, V( P甲　还有管我们叫“生意”的。说我们是生意，你想我们怎么会是生意呢？
1 a1 W& r# l; i8 o乙　不是生意。
甲　那么在旧社会有生意没有？旧社会生意太多了，是他认识得不够，像旧社会那种虚伪的宣传，为抬高物价，把一样东西夸得非常的好，还说回头他给每位送一点儿，结果拿话把人家绕搭住了，他不送给您了，让您花钱买，那都在生意之内。
乙　不错。
  ~$ L& ?5 V5 v3 v+ b! k: Q甲　在旧社会，连下街卖果子的里头都有生意。
; H/ k( B) N( Y  C乙　什么果子呀？
甲　卖柿子。刚下来的柿子，一层霜儿，黢青皮儿，咬一口拉不出舌头那么涩。不是涩柿子吗？在生意还能多卖钱。刚下来的柿子，无论谁买柿子都要问一句：“这柿子涩不涩？”您说这句话怎么说？
4 k; a. m+ R, g) ?+ t: U乙　应该告诉人家涩呀！
7 P# F5 Q$ X9 `' N4 i1 E) @5 R甲　告诉人家涩呀！那一天也甭开张，谁买呀？
乙　那就说不涩。
, B5 \: b) _  a/ Z- ~0 m甲　说不涩？吃了涩，你得给人换。
' w4 @4 W; ]9 w! q9 v' q乙　那怎么说呢？
; J7 Y9 m+ s* r0 h甲　他说出这话来绕搭那位：“我要说这东西好哇，回头您说我冤您，您尝尝您就知道了。”他让那位尝尝，你这儿只要一尝，这柿子就卖给你了。这位没敢尝，拿指甲抠一点儿放嘴里了：“嗬！不成，涩！”“卖柿子的这句话又柔又好听：“不是涩，这是皮憨！”
9 m, ~, y! M& d, F" {乙　皮憨。
甲　“您把皮儿啃了去，保准不涩。”那位还真听他的话，攥住涩柿子啃皮儿：“嗬！噗！”这要早知道不买呀！皮儿啃去了，瓤儿涩你也吃不出来呀！
乙　怎么呢？
甲　把腮帮子都啃木了。
" b$ @& c9 Y6 q0 U9 }- R9 s/ N乙　嗐！
, B8 `6 y# h  ?2 h9 `" e/ ]1 |8 u甲　一咬瓤儿啊，“嗬！比皮儿还涩！”这回你瞪眼，他比你瞪得还厉害：“怎么着，还涩？还涩也没主意了，你抠一指甲我们有法换哪！这一个柿子你啃半拉了怎么换？涩？给你换换，这半拉卖给谁去？”
乙　就是的。
甲　气得这位，捧着那涩柿子直哆嗦，你说有心跟他打架吧，还找不出再由，不是我啃的谁啃的？赌气把涩柿子扔了：“多少钱吧？”“得了，您没吃，没关系您哪，小意思，算我的了。”这位说：“你甭废话，我吃得起柿子就花得起钱，多少钱吧？”“这么着吧，您没吃，我算您个本儿，我要赚您一分钱我是小狗子，谁要还价谁不是东西！”
乙　啊？
甲　你说这叫什么买主生意！“四千五！”这位一听四千五，气得他把舌头咬得吱吱的：“啊，真够厉害的，啃啃柿子皮儿就四千五。好，你就照我这个卖！”这位给了四千五，可他这口气出不来。
, Y8 ^) z) e  s" x1 I; r' H乙　那当然了。
: q& H2 f, U' @! h2 [甲　隔壁儿是个百货店，这位花了五百块钱买了个牛角刮舌子，跟到这卖柿子的旁边刮舌头，那意思要给这位卖柿子的添堵，心说，你也就卖我那四千五了，我瞧谁还买你的？
: a  z6 s9 `9 w& s乙　一点儿不假。

甲　你想，这儿卖柿子，旁边还有一个刮舌头的，谁还买呀？
乙　绝没人买。
8 l; P- [8 R6 R  W, F$ s$ M" c甲　又来了买主了。“卖柿子的，涩不涩？”你说怎么说？有心说不涩吧，那边蹲一个刮舌头的。这叫硬对嘴子，他往刮舌头的那儿指：“我要说好哇，回头您说我冤您了，这儿有吃主。”“就这位吃主吗？”“对，就是他。”“跟您打听，他这柿子涩不涩呀？”你想这位一脑门子气有好话吗？
; K5 P! j4 |$ w; p6 J, @: U, N乙　绝没好话。
甲　“他这柿子，不涩！”不涩是气话，这位没听出来，抓住愣咬：“噗！噗！我说你们俩更字是怎么的？刮舌头串连……”“你这人怎么那么糊涂啊？不涩我刮舌头干吗呀？”“你怎么买的？”“还价不是东西，四千五！”合着九千块钱卖了俩涩柿子。
3 ~( l; W+ P) e' }: ?. r$ v乙　是啊！
3 Y* k# c9 N! [: f6 }5 z: _甲　这位给了四千五要走，让先来的那位给揪住了：“大哥，你先等等走，那是百货店，你花五百块钱买个刮舌子，你在那边刮，我在这边刮。”
. [9 [+ V4 a. f2 ]$ _! t乙　一边一个。
甲　你说这是生意不是？
乙　纯粹是生意嘛。
甲　还有生意哪。
$ m' j5 o$ n/ f乙　还有什么呀？
; i! A+ c; d! M' D7 T5 \甲　在那旧社会什么相面、算卦、卖膏药、卖丸药、传真方卖假药，那都在生意之内。过去呀，像这路生意一般都在庙会上，数天桥儿最多。
乙　不错。
甲　在旧社会逛天桥儿有这么句话：在天桥儿那儿逛一趟，除了生意就是当。
乙　哎，新天桥儿了嘛。
2 T; P$ C& R, O/ R甲　在旧社会，天桥儿有一路打把式买膏药的，让你瞅着都怕得慌。一请人，先不说卖膏药。
+ L1 p1 N% H7 V5 f2 M) s乙　说什么？
甲　先说打把式。都二十多岁，太阳鼓着，眼睛瞪着，脯子肉翻着，翅子肉横着，光着膀子，攥着把单刀，说出话来瓮声瓮气的：（倒山东口）“列位，我使回吗呀？我练回呀叫剁单刀。我要练完了，我要练罢了，我可不要钱，众位先生不要给我钱。要值好，你给我叫声好，叫完好，我还不叫你白给我叫我，我临离‘镖局子’的时候，带点儿宝贝东西来，那位说什么宝贝东西？我带着点儿膏药来。那位又说了，你这膏药治吗病？我说给众位听听，咱治得着的治，治不着的不治。”嗨，他这药真新鲜。
乙　怎么？
甲　就没有不治的病。
- ~" t% J& ~( |4 ~* j8 M乙　全治？
甲　全治。“专治吗呀？专治打着、压着、扯着、碰着，牛顶着、马踩着，车压着；闪腰、岔气儿、睡落枕；男人肾寒、妇人血寒、小孩的五痞八积，六脾七积，食积、奶积、大肚子痞积；跑肚、拉稀、红白痢疾，暴发火眼！”哪位听说害眼有贴膏药的？
4 _4 `1 b6 O4 ?' o乙　没听说过。
8 T$ y  y& b, x" i甲　“要有蹾着脚后跟的，扭了脚脖子的，掰了手腕子的，挫了手脖子的，你贴上咱这膏药吧，当时就好，分文不取、毫厘不要。”
乙　还不要钱。
8 d$ b' [$ q( t4 ^# _$ b甲　一听说不要钱，就有贪便宜的人，那位拄着棍儿就过去了：“哎哟，先生，给我看看吧，我这脚脖子崴了。”一瞧那位脚脖子肿得呀，比那腿肚子还顸。“坐那儿！有多少日子了？”“半拉多月了。”“你是打算除根儿呢？还是打算留点解闷儿呀？”
" ?+ f2 H3 Y+ |7 s# g乙　啊？
8 P9 E" g7 k) K# h5 q* K8 d甲　这句不像人话呀！谁留脚疼解闷儿呀？
. C% g2 u5 `* ?: X2 ~) m! F3 r+ w乙　纯粹不像话！
# N' s* h  ?- D& Z* E甲　“先生，我打算除根儿。”“打算除根儿，今天你算好了。”拿起一张膏药来，把他那铁火炉子点着了，烤膏药。嘴里可不闲着，穷嘚啵。
, e% f% B6 Z+ r' b  l: K4 D' t$ ~乙　说什么呀？
3 U! H# x. I+ H" n甲　“真金不怕火炼，好货不怕试验，好货警明公，赖货警愚人，人叫人千声万语，货叫人不点手自来。”把膏药掰开了，这手托这位脚，这手托这膏药。最缺德呀，他这儿有多大劲儿使多大劲儿，就这一巴掌下去呀，那位差点没背过气去：“就这儿疼啊？”叭！这位直这样儿：“好家伙！”你当着这就完了哪？
乙　还没完哪？
甲　还得来两下子，捏着脚后跟，攥着脚尖翻揉：“你就这儿疼啊？”这位直这样儿：“哎……呀……”这位的意思是说，我要知道这样儿，说什么也不治。
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: @! B* z0 ?) d& J. p) D乙　一点儿不假。
甲　“站起来吧。刚才一跺脚就疼，一迈步就疼，这回你使劲跺脚，有多大劲儿使多大劲儿，使劲使劲！再来来，这疼不疼咧？”这位：“哎，先生，不疼了。”
  t" j& V$ ?+ y; P) k& Q乙　好了。
甲　是不疼了，给蹾跶木了还疼？
7 C0 P* I: A  W7 C1 n+ Q# G6 O. j; ~7 I乙　蹾木了！
% T! C3 w( [, F' T; c甲　到家一个月也不下来地，让他给蹾跶肿了。
乙　这德缺大了。
甲　还有那相面算卦的。那么说，现在相面算卦的还有没有人去呢？哎，这话不敢说一定，在你的觉悟了。反正是上卦摊去的都有事，没事谁也不上卦摊。
) C+ U- ]4 |, `1 |乙　当然了。
甲　还有一路人思想模糊，他在家赋闲，上卦摊去找事去，可乐。“先生，您给我查对个事由。”他给你查对个事由？他哪儿给你找事去呀！再说他那儿也不是劳动局，他怎么给你找事？别说没事，有事也没你的份儿呀！
乙　怎么？
! L. u6 O+ a3 K$ D$ O$ ~6 U$ ?甲　他就去了，他找你干吗呀！
, O, y& `: B- c乙　哎。
甲　这相面算卦的，他们“掉侃儿”还不叫相面算卦。
- |5 h7 s7 Z# d8 P' l8 M# ^/ e% P乙　叫什么呀？
甲　他们叫金买卖儿。
乙　金买卖儿？
" i+ n& U# ]3 F' U% A4 P1 w甲　您街上常见拿两块板儿的那个：“梆梆梆”的——
' e$ g& E3 q+ P& {6 j; h. m# e1 q9 U乙　那叫什么金？
甲　那叫梆金。抽签的那个——
乙　那叫什么金？
6 V- s& @7 W3 V: y+ ^, J* ]甲　叫八岔子金。数属性的那个——
; U4 E" M% x0 I/ e& X7 Q7 A乙　那叫什么金？
甲　叫花褡子金。先写后问——
% b4 I+ ]7 o0 p0 R乙　那叫什么金？
2 a) U5 {+ w0 ]+ |, f+ S5 d甲　嘴金。他在这边，跑那边把那位给揪过来了——
( k; d! `' Y, E$ C4 o& N3 R1 _乙　那叫什么金？
+ V# S( V* F7 `0 ^甲　嘴金。他在这边，跑那边把那位给揪过来了——
乙　那叫什么金？
: I4 x! H/ u  l  f. L% d; j甲　……那叫揪金。
乙　揪筋？
甲　揪筋完了就拔骨。
1 i( u, K( T+ g! E# r3 ~: e乙　啊！
甲　过去天桥儿就有这种揪金。拿着两张纸，攥着管笔，他那名儿叫什么呀？叫魁星点状元。
乙　净揪什么人哪？
甲　净揪那乡下跑买卖的。骗人钱没关系，抽冷子能把人家给吓住，这位顺脚儿头里一走，他那边：“站住！”这位：“嚯！”“印堂发暗，必遭官司，角儿八七抽根签，掏一千块钱。”这位心里说：我怎么了？他胆小怕打官司。
0 B/ ?( M3 L! m9 r乙　谁不怕打官司？
甲　哆里哆嗦掏一千搁那儿了。“你这个人犹豫不定，心里头连一点儿准主意都没有，这话对不对？”
$ g4 a8 }" u# _8 b7 f9 ]乙　不对。
甲　这句话还真对了。
$ D6 A* c0 ?# j+ d" }' B1 E乙　还对了？
7 I; [$ w3 k% r6 w甲　你想，但凡有准主意能把一千块钱给他吗？
乙　是啊。
3 ^8 }$ D( S3 D% U甲　“老弟，我看你这两天要伤财呀！”这位是伤财，刚往那儿一站一千块没了。
乙　那还不伤财。
甲　“问什么事呀？”“先生，您说我在这儿好，还是回家好”这位是没准主意。你应该给人家断哪！
9 h% C; g/ Z& v$ u, \" R( i乙　是啊。
甲　他不给人断，他问人家：“那么你打算怎么样？”啊，钱归你了，问人家打算怎么样？这位说：“先生，我打算回家。”“噢，打算回家吗？家去！”合着这位花一千块钱给轰回去了。
$ |) E6 k9 S; M  O乙　好嘛。
4 x' F$ T+ ]* v. E' X甲　“家去！”完了，还有一路先写后问的，叫什么？叫嘴金。
( T9 K  ~# {9 m' f
: ~+ n3 C# h! ^- K$ f乙　哎，那可灵啊。
6 e! s9 |* _$ s+ v( G  E8 r% H6 w& |甲　怎么灵啊？
乙　他先写后问不套口气呀。
甲　您认为那灵啊？
乙　啊。
甲　他那字里耍着便宜了。
& u( q3 `+ `. X乙　怎么耍便宜？
甲　您要不信，我告诉您那门道，您回家算去，算一位，一位灵。
乙　是啊？
甲　要知人弟兄几位，写这么九个字，你哥儿九十六个都对。
! Z- L2 i! |8 y8 Y' h6 A乙　哪九个字。
# g* F. c5 i5 M; Y' J1 f7 ^* D甲　“桃园三结义孤独一枝。”这个毛病就在这个孤独一枝上，由哥儿一个你说到哥儿一百个，也跑不出他这孤独一枝去。
乙　这我不信。
" X# C6 m8 Y* ]  y甲　不信，我写得了，说你哥儿几个全对。
乙　我哥儿一个。
) p, a7 w& R* m6 s4 T7 E甲　你哥儿一个，先生我就知道你哥儿一个。
3 y6 o9 e" h  I乙　怎么？
6 n1 i6 e5 t& v- n甲　给你写得明白呀，桃园三结义呀，说你这人交朋友不亚如桃园三结义，可惜呀！命里太孤，孤独一枝，上无兄下无弟，对不对？
乙　我就是捧着你说呢，我哥儿俩。
# f$ i  c4 B: }1 l$ Z5 q$ _甲　哥儿俩？我就知道你哥儿俩，给你写得明白。
, q, G9 x* y: s0 t9 I, M# @5 C乙　怎么？
- ]* u* F! E- A( T  f% B# X甲　桃园三结义，原本称是哥儿仨的命，咕嘟出一枝去，你这不剩哥儿俩了嘛！
乙　噢，咕嘟出一枝去呀！我哥儿仨。
; U% {. n' `: T6 }甲　哥儿仨太对了，桃园三结义，原本你是哥儿仨的命，孤独一枝，你们哥儿仨咕嘟在一枝上了。
/ q) h1 l/ A& H乙　在一枝上咕嘟着呀。我哥儿四个！
1 ~' `. X% |* g2 r% N2 _3 n+ C甲　哥儿四个更对了。
乙　怎么？
甲　桃园三结义，原本你是哥儿仨的命，那边又咕嘟出一枝来，你这不哥儿四个了吗？
乙　又咕嘟出一枝来呀！我哥儿十七个！
  ~* E- ~% I2 M, ^  q甲　这不，咕嘟出一枝来，那一个枝上说不定又有多少咕嘟出来呢。
乙　弟兄出叉呀！
* D  m+ @+ ]7 z2 P+ Y4 c甲　最厉害有一路相面的。
乙　哪路啊？
: K8 k: v6 l: i( z甲　叫票金。
$ A" W" b  {' r$ X9 J乙　什么叫票金哪？
/ k- k/ R' L* z9 c0 y. N) Q甲　那路相面的他比那绑票的都厉害。
乙　怎么？
- c' r- u1 ^  y* u甲　他要请上五十位，他一说相面，那五十位都得花钱。瞧，一位走的都没有。
7 [( P5 D  e% ^2 {! w乙　人家要走他有什么主意呀？
甲　你走不了，他那话里太缺。
$ ?; G6 M0 _7 ?) D乙　话缺？
甲　他请人不叫请人。
, ^4 \9 Q+ m" j$ b0 t/ c; I1 h乙　叫什么呀？
甲　听“圆粘儿”。手里头拿块铜板儿，另一只手指头上蘸点儿墨，外人看像画画，嘴里瞎嚷嚷：“画山难画山高，哎！”
乙　这是干吗呀？
甲　这就是请人呢，你想他在这儿，你在那边走，抽冷子冲你那边，“哎！”你不知道怎么回事儿，你就过来了。
+ @7 b" m( Q1 J" \  |. ~- A乙　自个儿就过来了。
甲　一会儿就围一圈子人。他一瞅有几十位了，把板儿撂下了：“那位说你是干什么的呢？敝人我是个哲学家，看过几套相书，像什么《麻衣神相》、《水晶集》、《灯下术》、《万相全篇》、《揣骨相》。看过《麻衣相》一定把人酿；看过《水晶集》心里似玻璃。今天每位我还要送一相，你看人位不多，事情不少。你的心中事，我的口中言，一看你的外表，如见其肺肝然，你看这边有三位……”也不是哪边有那么三位？说他们行话这叫“迷魂掌”。“您看这边有三位，老事由干不了啦，要谋新事由。对，就这三位一说就对；那边有两位车马星动了，打算要出门，不知道奔哪一方，老弟，我指给你一条明路；这边有两位打算鸳鸯合伙；这边一位家里边犯口舌；这边有两位家里有病人；这边有一位红鸾星照命，这月里小登科，老弟，哈哈哈哈，我得喝你喜酒。嗯，其中还有三四位我就不能说了。”
) |" w+ y8 }" T" i  W  Q& K' \5 U乙　怎么？
8 X" j+ O- L4 C: A) Y2 v甲　“说出来对他们面子上不好看，我一比划大家也知道了，共中有三四位是这个。”
乙　这是什么呀？
甲　“王八。”
乙　啊？
( r# D' w% z* \: ]7 M3 a甲　“他们本人也知道他是这个，那么我既说出来了，你要有这个毛病的人事先您可赶紧走，您要是不走的话，我回头相面的时候，把您说出来，您非跟我打起来不可。”你说这时候谁敢走啊？
* \2 ^, X, h* E/ o3 `! X乙　没人敢走。
) S6 R  o( ~2 D2 n0 N+ x3 P+ ?5 V甲　都得在那儿等着啊，这位要走，叫那位把他揪住了：“大哥别走，一走就王八啦！”
乙　嗐！
（高德明述）